美好的未來與殘酷的現(xiàn)實，快速的擴(kuò)張與穩(wěn)健的發(fā)展，高額的投入與微薄的利潤，公寓運營更像是一種游走在取舍之間的平衡藝術(shù)。

  長租公寓，在很長一段時間里因為拿地和運營成本的制約，擴(kuò)張期的長租公寓運營方和投資方大部分都處于虧損階段。各方也一直都在探討，長租公寓盈利的明天到底在哪里？是什么樣的一個未來？鑒于此，有人提出，未來盈利的最關(guān)鍵或許還是運營以及增值服務(wù)，這兩者才可能使得長租公寓盈利成為可能性。在采訪中，各方關(guān)于如何實現(xiàn)利潤與品質(zhì)之間的平衡爭論始終存在。如何找到可持續(xù)的盈利模式成為這一行業(yè)最為凸顯的關(guān)鍵話題。

  不容小覷的擴(kuò)張期

  當(dāng)前，長租公寓的擴(kuò)張不容小覷。隨著YOU+ 國際青年、九豬、蘑菇公寓、優(yōu)客逸家等眾多品牌長租公寓紛紛占領(lǐng)北上廣深等一二線城市，目前市場上的長租公寓不難看出，服務(wù)式青年長租公寓區(qū)別于傳統(tǒng)租賃產(chǎn)品的是，它為青年人群提供長租的居住空間和服務(wù)，品牌化、連鎖化、標(biāo)準(zhǔn)化的模式運營，相比傳統(tǒng)的出租房會有更好的居住體驗。

  企鵝智酷《2015 年中國網(wǎng)民房地產(chǎn)消費潛力報告》做的一份調(diào)查報告顯示：不論是三四線城市，還是一二線，都有一半的人士沒有房產(chǎn)。在一線城市中，高達(dá)57.6％的住戶都是在租房。另一方面，租房者的消費痛點仍有待發(fā)掘和解決。根據(jù)《北京青年人才住房狀況調(diào)研報告》顯示，租房居住比例達(dá)52.20%，而在調(diào)研中僅有26.31% 表示在租房過程中未遇到權(quán)益受損問題。可以看出，正是嗅到了旺盛的需求，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)+ 概念的火熱，越來越多的投資者進(jìn)入住房租賃市場。

  但是也不難看出，隨著生活理念和消費理念的更迭，租客對房屋本身的居住條件、社交環(huán)境等更為重視，也更愿意花錢去獲取更多和居住相關(guān)的服務(wù)。這些變化也意味著未來的租賃市場有著巨大的發(fā)掘潛力。同時，業(yè)內(nèi)人士也表示，這種趨勢也會影響運營者的思路，從而找到更符合市場期待的盈利模式。

  然而對于運營者來說，他們可能沒有很多的時間來慢慢找到盈利模式，畢竟自一個項目開門營業(yè)的第一天起，運營方就已經(jīng)開始背負(fù)巨大的經(jīng)濟(jì)壓力。

  某長租公寓相關(guān)人士向記者透露了一組數(shù)據(jù)：在亞運村某地，一個總房間數(shù)60 多間的長租公寓，前期投入共計500 多萬元，每月的流水有40 萬元左右；在十里河某地共有100 多間客房，前期投入1300 多萬元，每月120 多萬元的流水。這其中，裝修費用、租賃房屋費用和設(shè)計費用所占的比例最大。也有業(yè)內(nèi)人士透露，長租公寓的盈利周期主要取決于運營能力。好的1-2 年就能回本，差的5 年以上。這其中存在很大變數(shù)。

  此外，還有選房模型是否科學(xué)，客流、交通、周邊租客的租金接受能力等因素，這些都是長租公寓要運營好必須考慮的關(guān)鍵因素。所以，運營一個長租公寓成為這個行業(yè)是否會持續(xù)壯大的特別重要的一環(huán)。

  未來的運營趨勢

  關(guān)于運營長租公寓的未來趨勢，需要討論的重點包括公寓租賃平臺、租賃后服務(wù)平臺、社區(qū)資產(chǎn)管理平臺、二房東平臺以及公寓社交化。目前這些內(nèi)容對于長租公寓整個行業(yè)來說，都還處于很初級的階段。那么未來可能會有哪些趨勢變化？

  在本次專題研討會上，有關(guān)方面表示未來的趨勢最先發(fā)生變化的一定是來自由單一房屋租賃逐漸成為業(yè)主房屋資產(chǎn)管理。運營方會在這方面有一個轉(zhuǎn)變。業(yè)主的房屋資產(chǎn)管理是未來所有公寓公司去努力的方向，未來可能還會有很多開發(fā)商以及經(jīng)紀(jì)公司切入到物業(yè)資產(chǎn)管理。這些都將成為運營方在運營公寓時需要考慮的新因素和情況。

  此外，關(guān)于長期持有和托管也會有變化。目前主要是集中包租方式，未來由于隨著房屋資產(chǎn)管理會成為所有公寓公司努力的方向，那么由包租方式演變成房屋托管，這是必然趨勢。首先，包租從長遠(yuǎn)來看，不是最理想的模式，這是一個重資產(chǎn)的策略?？墒前庠诂F(xiàn)階段是需要的，因為通過包租之后，公寓管理方可以對這個樓盤有一個定價權(quán)?？墒请S著時間推移，形成品牌效應(yīng)的時候，一定要改變成托管模式。托管模式可以由重資產(chǎn)重心逐漸向運營管理為重心轉(zhuǎn)移。

  正如酒店業(yè)一樣，單一區(qū)域經(jīng)營最終會成為區(qū)域經(jīng)營。但是對于公寓行業(yè)來說這個策略是否還適用？那倒未必。首先，突然進(jìn)行跨城市的異地擴(kuò)張其實有悖于公寓行業(yè)的初衷，那就是滿足所在地人群的需求。不同的城市需求不同，規(guī)?；瘡?fù)制只會導(dǎo)致受眾人群無法得以完全滿足。所以公寓運營方目前達(dá)成較為一致的觀點是，選擇一個主戰(zhàn)場做透，做到市場占有率第一，而不是追求不同城市的擴(kuò)張。

  對于運營方來說，單單只是收租來維持運營平衡是一件非常困難的事，那么如何將租賃消費升級和金融產(chǎn)品融合，建立一個復(fù)合型的收入才是理想模式。這也是未來運營方會著重考慮的問題，因為對于運營方來說，盈利模式永遠(yuǎn)都是最關(guān)鍵的出路。

  此外，結(jié)合國外運營經(jīng)驗，中國公寓運未來的運營趨勢營方未來也需要參照。早在1969 年，美國最大的出租公寓運營商（Equity residentialproperties）EQR 就已經(jīng)成立，隨著REITs 的發(fā)展，美國公寓類REITs 常年保持著8% 左右的收益率，其后在1993 年上市，是美國第一家上市的出租公寓REITs，標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)的成員，目前市值已經(jīng)達(dá)到275 億美元。定位于收購、開發(fā)和管理高品質(zhì)的公寓，在全美擁有300 多處物業(yè)、11 萬套公寓。EQR 的發(fā)展歷史對于未來中國公寓企業(yè)的發(fā)展有著重要的借鑒作用。

  如何運營好一個公寓，正如如何將一個制造完成的飛機(jī)安全開上天再安全開回來一樣重要。在未來，資產(chǎn)擁有方和被托管方更應(yīng)該具備平等的話語權(quán)，同時又有法律制度的保障，進(jìn)而這個行業(yè)才會平衡健康發(fā)展下去。